“這塊便攜式太陽能板，厚度僅僅和一枚硬幣差不多……”結(jié)束了在線上廣交會的第一場直播后，武漢美格科技股份有限公司(以下簡稱“美格科技”)外貿(mào)銷售經(jīng)理劉丹滿懷期待和緊張地點開后臺。她驚喜地發(fā)現(xiàn)，有不少采購商觀看直播后，對柔性光伏這一“黑科技”充滿興趣，紛紛通過廣交會線上平臺向其發(fā)送名片。

這是專精特新企業(yè)美格科技第一次參加廣交會。開幕前，劉丹有過隱隱的擔心：第一次參加線上廣交會，對于流程不太熟悉，引流效果是否會不太理想。但她的顧慮很快被打消，“專精特新企業(yè)標簽對我們在廣交會上的宣傳推廣，有著很好的促進作用”。

正在進行中的第131屆廣交會首次增設(shè)專精特新、智能產(chǎn)品等企業(yè)和產(chǎn)品特色標識。記者搜索發(fā)現(xiàn)，共有超190家專精特新企業(yè)線上“云”參展，展出展品超9600件。專精特新“小巨人”借助廣交會平臺“秀”實力，將企業(yè)的高新技術(shù)帶向國內(nèi)外市場。

與客戶“云”上交流溝通

寧波灝鉆科技有限公司(以下簡稱“灝鉆科技”)即將進行的直播針對國外客戶，其發(fā)展部經(jīng)理陳德歡早早地在直播間做好準備。“不僅直播時間要適應(yīng)國外客戶，直播準備的產(chǎn)品也與面向國內(nèi)客戶的產(chǎn)品不同。”陳德歡舉例，相比國內(nèi)客戶，國外客戶更偏好喝冰水。針對國外用戶這一偏好，灝鉆科技開發(fā)了冰水、常溫水兩溫版和冰水、蘇打水版兩個版本。

陳德歡表示，廣交會提供了與國外客戶“云”上交流溝通的渠道，也幫助企業(yè)了解當下國外市場流行產(chǎn)品和前沿技術(shù)。“目前已經(jīng)拿到不少意向訂單。”陳德歡興奮地說。

線上參展、直播帶貨成了企業(yè)推廣品牌的新趨勢。“廣交會線上平臺的改良以及企業(yè)的連線展示，拉近了采購商與參展商的距離。企業(yè)更要好好地把握住這個新趨勢。”廣州卓遠虛擬現(xiàn)實科技有限公司(以下簡稱“廣州卓遠”)外貿(mào)總監(jiān)梁幸媚感嘆道。

本屆廣交會上，借助直播帶貨、VR展廳等手段，專精特新企業(yè)將創(chuàng)新、專業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)車間展現(xiàn)至全球。

作為第四次參加線上廣交會的“老面孔”，東莞市力星激光科技有限公司(以下簡稱“力星激光”)掌握了不少“流量密碼”。力星激光國際市場部負責人崔毅介紹，為了適應(yīng)全球客戶的時差，力星激光通常將直播時間設(shè)在下午5時左右，并配以多語種主播，“這個時間段的多語種直播后，會有不少采購商向我們發(fā)送名片”。

借助廣交會“云”上的各項功能，力星激光也學會一些新“玩法”。“本屆廣交會的直播，我們將不再以主播為主。”崔毅介紹，力星激光的直播視角全程以客戶的角度去參觀工廠、供應(yīng)倉等，穿越時空給客戶帶來如實地拜訪一般的效果。

在崔毅看來，專精特新企業(yè)往往科研創(chuàng)新能力強，品牌宣傳能力卻有所欠缺，“參加廣交會無疑是一個開拓國內(nèi)外市場的好機會，希望能借此提升品牌知名度，結(jié)識更多新客戶”。

高新制造成為主力軍

“小而尖”“小而專”的專精特新企業(yè)，是中小企業(yè)發(fā)展的重要方向。“小巨人”成為強鏈補鏈生力軍背后是對創(chuàng)新的高度重視與持續(xù)投入。

本屆廣交會上，力星激光著重展示的產(chǎn)品是領(lǐng)航星30000W光纖激光切割機。崔毅介紹，這款切割機也是國內(nèi)第一臺30000W激光切割設(shè)備。“它最大的特點是可以降本增效。”領(lǐng)航星30000W光纖激光切割機使用新的工藝可以使切割“廢料”變成“余料”，大大節(jié)約材料成本的同時，還將速度提升了70%以上，加工效率得到大幅提升。

如同領(lǐng)航星的名字一般，力星激光在更廣闊的領(lǐng)域也有著“領(lǐng)航”的夢想。

“作為國家級高新技術(shù)企業(yè)，我們正力爭向高端制造轉(zhuǎn)型。”崔毅介紹，2021年，力星激光在研發(fā)創(chuàng)新上的投入增長了50%，并申請了多項專利，“我們有一種使命感，想讓中國制造在激光領(lǐng)域獲得更多的話語權(quán)”。

不只在關(guān)鍵領(lǐng)域奮力補短板，專精特新企業(yè)以專注鑄專長，也助力我國優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)“長板更長”。

光伏產(chǎn)業(yè)是中國高科技產(chǎn)業(yè)的一面閃亮招牌。美格科技以“太陽能+”創(chuàng)新模式，運用高效太陽能電池芯片等技術(shù)，為光伏交通、光伏農(nóng)業(yè)、光伏電子等領(lǐng)域提供技術(shù)服務(wù)和移動能源。

美格科技已經(jīng)申請了超過50項專利。今年預(yù)計在研發(fā)上投入3000萬元左右。劉丹滿懷期待：“移動能源是萬物互聯(lián)的重要一環(huán)，希望能以我們的創(chuàng)新，帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的加速集聚。”

在細分領(lǐng)域持續(xù)深耕，在核心技術(shù)上不斷創(chuàng)新，專精特新企業(yè)發(fā)展韌性更足、潛力更大。

坐進車里，佩戴上VR穿戴設(shè)備，啟動后便如同身臨其境地在賽道上駕駛著卡丁車飛馳。廣州卓遠展出的產(chǎn)品樂享卡丁車22版除了互動性強的特點外，梁幸媚最為自豪的還是其中的技術(shù)：“它采用大幅度、柔動作、多自由度高動態(tài)快速響應(yīng)的動感平臺，該技術(shù)也獲得了廣東省科技進步一等獎。”

梁幸媚介紹，廣州卓遠計劃結(jié)合5G、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能及物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，推動與高校、科研機構(gòu)合作，開展VR體驗設(shè)備研究，“為中國搶占世界VR產(chǎn)業(yè)高地貢獻自己的一份力量”。